Las empresas obtienen mejores resultados con Google Ads cuando los clientes buscan activamente su servicio, el problema que se resuelve está claro y la intención se puede captar en el momento en que surge la necesidad. Google Ads funciona mejor para captar la demanda, no para crearla.
Google Ads llega a las personas cuando ya existe una necesidad urgente.
Muchas empresas tienen dificultades con Google Ads porque intentan forzar su uso para generar interés en lugar de utilizarlo para interceptar la intención existente.
¿Qué tipos de negocios obtienen mejores resultados con Google Ads?
Google Ads funciona bien para las empresas cuyos clientes ya saben lo que quieren y lo buscan activamente. Cuando la intención es clara, la publicidad basada en búsquedas se vuelve eficiente y predecible.
Las empresas que suelen obtener mejores resultados con Google Ads son:
- Proveedores de servicios locales
Empresas como fontaneros, electricistas, empresas de climatización y contratistas de suelos se benefician porque los clientes suelen buscar cuando necesitan una solución inmediata a un problema. - Empresas de servicios con resultados claros
Cuando el valor del servicio es fácil de entender, el tráfico de búsqueda se convierte de manera más eficiente. Los problemas claros y las soluciones claras reducen la fricción. - Empresas con palabras clave de alta intención
Los sectores en los que las búsquedas incluyen términos como «cerca de mí», «precios» o nombres de servicios específicos suelen obtener buenos resultados porque la intención es fuerte. - Empresas con procesos de seguimiento sólidos
Google Ads suele generar menos clientes potenciales que las plataformas de descubrimiento, pero esos clientes potenciales están más cualificados. Un seguimiento rápido y constante maximiza los resultados. - Las empresas que resuelven problemas urgentes o sensibles al tiempo
Los servicios de emergencia o los asuntos que no pueden posponerse funcionan especialmente bien en las plataformas basadas en búsquedas.
Cuando Google Ads es menos eficaz
Google Ads tiene dificultades cuando:
- Los clientes no están buscando activamente.
- La oferta requiere una formación exhaustiva.
- Es necesario crear demanda en lugar de captarla.
- El servicio es desconocido o abstracto.
En estos casos, las plataformas de descubrimiento pueden funcionar mejor inicialmente.
¿Por qué la intención es más importante que la industria?
El éxito de Google Ads depende más del comportamiento de los compradores que de la categoría empresarial. Dos empresas del mismo sector pueden obtener resultados muy diferentes en función de cómo busquen y decidan los clientes.
Comprender la intención es más importante que copiar a la competencia.
Cómo saber si Google Ads es una buena opción
Si los clientes suelen buscar tu servicio antes de ponerse en contacto con un proveedor, Google Ads suele ser un buen punto de partida. Si ya existen búsquedas, normalmente también existe la oportunidad.
Google Ads funciona mejor cuando se adapta al comportamiento real de las personas, no al comportamiento que las empresas desearían que tuvieran.