El coste realista por cliente potencial de Google Ads depende de la competencia en el sector, la intención del comprador y la capacidad del sistema para convertir el tráfico. No existe una cifra universal, pero la mayor parte de la frustración proviene de esperar costes que no se ajustan a la realidad del mercado.
Los clientes potenciales baratos no son el objetivo.
Los clientes potenciales predecibles sí lo son.
Muchas empresas evalúan el rendimiento en función de lo que quieren pagar, en lugar de lo que exige el mercado. Esa diferencia suele dar lugar a decisiones prematuras.
¿Cuál es el coste realista por cliente potencial en Google Ads?
Los precios de Google Ads dependen de la demanda y la competencia. El coste por cliente potencial varía mucho, pero se vuelve predecible cuando la intención, las tasas de conversión y el seguimiento están alineados.
El coste realista por cliente potencial depende de:
- Competencia en el sector
Los sectores altamente competitivos tienen, naturalmente, costes más elevados, ya que hay más anunciantes pujando por la misma atención. - Calidad de la intención de búsqueda
Las palabras clave con alta intención suelen ser más caras, pero convierten mejor. Los costes más bajos suelen ir acompañados de una menor intención y una menor calidad. - Tasa de conversión de la página de destino
Las mejores tasas de conversión reducen el coste por cliente potencial sin cambiar la inversión publicitaria. Las páginas deficientes inflan los costes. - Eficacia del seguimiento
Un seguimiento sólido aumenta el valor de cada cliente potencial, lo que hace que los costes más elevados sean más aceptables. - Segmentación geográfica
Los costes varían significativamente según la ubicación. Los mercados más grandes o más competitivos tienden a ser más caros.
Por qué comparar el coste por cliente potencial entre empresas es engañoso
Dos empresas pueden pagar cantidades muy diferentes por cada cliente potencial y seguir siendo rentables. El coste por cliente potencial solo importa en el contexto de los márgenes, las tasas de cierre y el valor de por vida.
Centrarse en una sola cifra sin contexto suele llevar a conclusiones erróneas.
El bajo coste no siempre significa un buen rendimiento.
Los clientes potenciales de bajo coste pueden parecer atractivos, pero no se convierten en ventas. Los clientes potenciales de alta calidad suelen ser más caros, pero producen mejores resultados.
El objetivo no es el menor coste posible.
El objetivo es un coste que favorezca el crecimiento.
Cómo evaluar correctamente el coste por cliente potencial
En lugar de preguntarse si los clientes potenciales son baratos, las empresas deberían preguntarse si los clientes potenciales producen resultados sobre los que pueden construir.
Un coste por cliente potencial realista es aquel que se ajusta a la economía del negocio y se mantiene constante a lo largo del tiempo.
Cuando las expectativas coinciden con la realidad, Google Ads se vuelve manejable en lugar de estresante.